Gli avvocati, i commercialisti e i consulenti del lavoro hanno l’opportunità di raggiungere un pubblico molto ampio, superando i limiti fisici dei tradizionali studi professionali. Un tempo ci si affidava ai consigli di amici e parenti, mentre ora tutto ruota intorno a siti web, social network e piattaforme specializzate. Bisogna, però, riuscire a distinguersi in mezzo a numerose proposte, comunicando in modo efficace ciò che rende il proprio lavoro davvero unico. Avere un’identità online ben definita è fondamentale: prima di decidere a chi affidarsi, le persone cercano informazioni su chi propone il servizio e prestano attenzione allo stile, al linguaggio e alla coerenza tra ciò che si promette e ciò che si fa sul serio.
Le piattaforme per raccontarsi in prima persona
Tra le opzioni dedicate a chi svolge un’attività professionale, Il blog dei professionisti è una piattaforma in cui avvocati, commercialisti e consulenti del lavoro possono raccontarsi in prima persona, mettendo a disposizione dei lettori esperienze personali e approfondendo argomenti di nicchia.
Si può pensare, ad esempio, ad un avvocato che illustra un caso concreto, che parla delle scelte strategiche e dei risultati ottenuti, oppure ad un commercialista che offre consigli sulle novità fiscali che riguardano il mondo delle microimprese digitali. In questo modo, chi legge ha l’occasione di capire il metodo di lavoro dello specialista, oltre che la sua dedizione allo studio e all’aggiornamento costante.
Questo spazio diventa un punto di riferimento che ispira fiducia nel visitatore. I contenuti ben scritti, arricchiti da esempi e dati, rafforzano la percezione di autorevolezza. Quando un lettore trova delle risposte efficaci a domande che lo preoccupavano, è più propenso, infatti, a contattare l’autore per una consulenza, sapendo di avere di fronte qualcuno che si impegna a risolvere problemi in modo approfondito e concreto.
Perché puntare sulle specializzazioni di nicchia
Per far emergere una propria identità, spesso è utile concentrarsi su ambiti ben definiti, evitando di apparire come consulenti che sanno fare qualsiasi cosa. Un commercialista che si occupa in modo approfondito di gestione contabile per startup innovative, per esempio, può attirare imprenditori interessati a una figura esperta nel settore specifico. Lo stesso vale per l’avvocato che sceglie di focalizzarsi su cause relative alla tutela dei consumatori online: riuscirà a posizionarsi come riferimento per un gruppo di utenti alla ricerca di competenze mirate.
L’importante è comunicare in che modo la specializzazione incide positivamente sulle soluzioni proposte. Si possono raccontare episodi reali, ad esempio con testimonianze di persone che hanno beneficiato della consulenza, per far percepire immediatamente un certo valore. È un approccio che evita l’effetto di un profilo generico e, allo stesso tempo, aiuta a far comprendere il grado di approfondimento raggiunto in una determinata materia.
Come difendersi in un settore competitivo
Uno dei problemi più comuni per i professionisti come i commercialisti e i consulenti del lavoro è rappresentato dalla competizione con chi offre tariffe basse, spesso senza avere una qualifica adeguata. Una presenza forte sul web, supportata da esempi e risultati concreti, dimostra che il servizio proposto si fonda su competenza, aggiornamenti costanti e tutele garantite da un’iscrizione a un ordine professionale.
Può essere utile mostrare come un intervento qualificato eviti errori potenzialmente costosi in futuro. Ciò che conta è spiegare, con parole semplici, proprio grazie ai contenuti pubblicati online, la differenza tra un professionista preparato e chi si limita a compilare moduli in modo meccanico. Se i lettori riconoscono la serietà e la chiarezza, facendo attenzione ai rischi che si corrono seguendo consigli improvvisati, potranno comprendere meglio il motivo per cui un lavoro ben fatto merita un investimento adeguato.
L’uso del web rende possibile lavorare con persone che si trovano a centinaia di chilometri, senza che la qualità del servizio ne risenta. Si possono effettuare videochiamate e si possono utilizzare servizi di firma elettronica e di archiviazione protetti. Per chi non si fida subito di un professionista che non incontra di persona, risulta decisivo spiegare nel dettaglio come si svolgono le varie fasi. Anche questo è un aspetto fondamentale per costruire una precisa identità professionale sul web.
